单品牌店客单价1000元 这个本土彩妆是咋做到的

2018年01月13日

彩妆市场发展潜力巨大,似乎已经成为行业不争的事实。

欧睿国际数据曾预测,2020年中国彩妆市场规模将达420.16亿元。值得注意的是,2016年本土彩妆品牌第一次在市场份额上超越外资品牌,贡献了52%的市场份额,且成长速度达21%,较外资品牌更具成长潜力。

彩妆市场的快速发展和年轻消费者息息相关,数据显示,20-29岁的女性虽然只占人口总数的28%,却贡献了彩妆市场45%的销售额。可以说,赢得年轻消费者的心,是制胜彩妆领域的关键。

显然,本土彩妆品牌伊丝诺很懂这一点。



今天(1月12日),伊丝诺在广州举办了以“红”为主题的2018年度品牌战略发布会。通过对品牌眼中的年轻消费者进行深入分析,伊丝诺不仅投其所好地推出全新单品,还据此发布了2018年品牌发展规划。

全力打造单品牌体验店模式

对于伊丝诺而言,2017年或许可以称作“沉淀”的一年。这一年,伊丝诺重新梳理品牌IP,迎合年轻消费人群特性,将品牌定位为自然、时尚的彩妆,并且围绕全新定位,在产品形象和包装上进行优化。



同时,秉持着产品“不在于多而在于精”的理念,伊丝诺从2017年开始不断做减法,通过梳理和筛选,力求提供给渠道商和消费者更优质的精品。所以这次会议上,全新出发的伊丝诺将红色作为品牌主形象,推出两款全新产品——摇摇气垫唇釉和私模定制系列套装。


广州伊丝诺化妆品有限公司总经理任志宇

除此之外,广州伊丝诺化妆品有限公司总经理任志宇,针对品牌2018年战略规划进行了详细解读,他表示伊丝诺今年的主要工作,可以分为品牌传播、渠道支持、和终端动销三个方面。

在品牌传播上,伊丝诺将从电视媒体、网络媒体、杂志媒体、自有媒体四大板块切入。在终端动销上,则会联合米多数据打造一物一码智能管理平台,通过大数据的分析助力终端加强消费者黏性。



而在渠道支持上,任志宇表示,2018年伊丝诺将全面布局3大销售系统——传统CS渠道、单品牌体验店、以及百货渠道。其中,单品牌体验店将作为伊丝诺的重点项目进行推广,力争今年在全国范围内突破100家。

2017年年底,通过不断地调研和分析论证,伊丝诺敏锐地捕捉到单品牌体验店的发展趋势,在深圳开出了第一家单品牌店,开始尝试运营新渠道。

“依托第三方平台的大数据配合,再结合伊丝诺体验店的实际运营数据,将逐步建立起属于伊丝诺品牌的数据库和运营模式,这对伊丝诺品牌下一阶段的工作,提供了科学的指导和有效的基础论据”,任志宇表示。

而据伊丝诺首家单品牌体验店创始人、伊丝诺深圳区域代理商蓝喜财透露,开业之初伊丝诺单品牌体验店就拥有很高的市场接受度,前3天日销售额均超过5000元,远超其他渠道销售。他表示,目前这家单品牌体验店的客单价仍稳定在1000元左右,充分体现了专业的力量。


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四大举措让消费者记住品牌符号

让消费者愿意接受一个品牌的第一步,应该是先让他记住这个品牌,而让渠道商愿意接受一个品牌的第一步,可能是让他先了解这个品牌。


伊丝诺市场部总监马学锰

此次会议上,伊丝诺市场部总监马学锰以任何推广都要基于“让消费者记住我们的符号”这一理念,提出2018年伊丝诺在品牌推广方面的四大举措。

一是基于伊丝诺时尚彩妆自媒体“e妆秀”展开内容营销,通过定制爆点内容引发消费者共鸣,从而与消费者建立感情链接。

二是除了利用品牌代言人李纯带来的明星效应外,伊丝诺还将自建品牌KOL,与时尚领域及兴趣领域的领袖人物合作。

三是跨界传播。2017年,伊丝诺已启动妆点校园计划,在校园店及校园周边店较集中的地区,开展了一系列校园活动赞助和品牌彩妆沙龙,取得了不错的市场反响。2018年,伊丝诺将进一步与视频门户网站、时尚周、艺术展、高校活动、彩色跑、慈善公益等进行跨界合作,传播品牌精神和理念。

第四个举措则是落地到终端的全场景赋码传播,即结合产品去做营销,利用一物一码智能平台“让产品说话”,从而带动消费者和BA的互动,最大化利用客户资源。


伊丝诺培训部经理张璞

而伊丝诺培训部经理张璞则针对伊丝诺品牌的培训体系展开了介绍,他表示,过去一年伊丝诺为合作伙伴提供了各种培训支持,极大程度上促进了品牌出货量的提升,今年伊丝诺则将继续升级培训制度。

据张璞介绍,2018年伊丝诺培训体系也会多渠道布局,针对CS渠道、百货渠道、以及形象体验店制定不同的培训制度。在培训模式也将更加多元化,以终端沙龙、区域培训会、美妆e妆学院、BA彩妆大赛等形式展开。

“不驰于空想,不骛于虚声”,是任志宇在会上对品牌提出的要求。未来已来,2018年伊丝诺会带给行业怎样的惊喜,我们拭目以待。
来源:广州市焕妍生物科技有限公司
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