要将美丽事业做一辈子 这个进口有机品牌强势崛起

2018年01月13日

1月10日,以“全力拼,一定赢”为主题的纽萃蓝德集团2018年战略发布会暨新年庆典在佛山高明碧桂园凤凰城大酒店召开。现场数百名经销商、代理商、供应商代表参与了此次盛会。纽萃蓝德创始人兼CEO龚天贵、分众传媒创始人江南春、纽萃蓝德销售中心总经理陈晓璞等人在现场发表了精彩演讲。

会议初始,纽萃蓝德集团创始人兼CEO龚天贵回顾了2017年,其称2017年为马不停蹄、硕果累累的一年。

这一年,集团旗下花皙蔻品牌在累计扩展超过60家百强连锁并荣膺屈臣氏十佳品牌殊荣,在福建单市场单系统回款2321万元;艾丽丝小屋创新的单品牌店在这一年开满300家,其拓店速度迅猛;定位轻奢的意大利彩妆品牌潘多拉的秘密8月全新上市,收获诸多好评;布局大健康事业的人鱼线品牌在十月初出场,仅两个月就销售过亿。纽萃蓝德集团2017年累计出货6851943支,在过去的一年与近千万消费者产生互动。



在回顾过往,感恩当下的同时,龚天贵在现场对2018进行了展望:初心不泯、步履不停,在新的一年“ALL IN”,去放下自己所有的包袱,去笃定一个方向,去把所有的资源整合,去全心全意做好一件事。

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定位有机护肤 试点单品牌店 倡导新的生活方式

龚天贵在现场直言:“我们今天所处的时代是一个巨变的时代,新一代的消费者-从90后迅速迭代到00后,已然成为消费主力,他们有更高更好的品牌诉求,他们有钱也有意愿去购买优质的产品”其认为消费升级早已席卷全国,而“有机”是消费升级的必然,更是一种新的生活方式 。



2018年,花皙蔻专注一个品牌定位——成为有机护肤第一品牌,也只会衍生出与有机相关的系列产品。据悉,2018年花皙蔻将在中国累计上市32个原装有机进口品,加上市面上在售的产品SKU共达40多个,以此来进一步夯实有机护肤品牌的地位。据了解,即将上市的新品包括天然纯粹的澳洲坚果油系列、能量高效的活肌露系列以及澳洲贵妇级花精水等。



龚天贵强调,天然并不一定就可以称为有机,而有机的产品一定是天然的。对此,他解释,天然是一个伪概念,在成分中添加植物提取物也可称为天然,这样的产品是绝对称不上有机二字。其认为真正的有机产品不仅获得国外ACO、USDA等相关机构的权威认证,并在产品配方、原料的选择以及在产品生产的过程中立足源头,每一个生产环节严格把控,不添加任何有害成分。纽萃蓝德旗下花皙蔻品牌是这一理念的践行者,其位于澳洲的拜伦研发工厂,获得了澳洲政府的可持续性奖项,为花皙蔻研发天然、纯粹、有机的产品助力。

“花皙蔻旗下全线产品,从种植、到原材料的萃取,再到研发等各个环节,已经实现了全部的有机生产。”龚天贵自豪的说道。

在推出有机新品的同时,龚天贵也希望将有机这一种生活方式推广开来。龚天贵认为,有机不仅仅是一种标示、一款产品,更是一种生活方式和美好的信仰。就像人们爱逛的MUJI,龚天贵认为其之所以受到青睐,是因为这一品牌有着简约不简单的格调。在纷繁快节奏的生活步调中,消费者愿意为这种简约的情怀买单。而龚天贵希望从优质产品出发,将有机这一理念和这种高质量的生活方式传达给消费者。

为此,龚天贵在现场表示,花皙蔻的单品牌店试点工作也将在2018年积极展开,第一家店将在2018年第二季度开设。花皙蔻单品牌店类型包括旗舰店、标准店、MINI店与CS有机品类区。他希望花皙蔻成为一种生活方式的倡导者,将“有机生活家的理念”赋予单品牌店,让其变成家一般的所在。记者在现场了解到,花皙蔻单品牌是一个类似于跨界店铺的存在,店内不仅有慢情调的咖啡屋,还布置了沙发、客厅、餐厅、书房、浴缸等居家设计,同时店铺还将汇聚全球有机的护肤、彩妆、个人洗护等产品,不仅是休憩放松的所在,也是一个提供优质有机产品的购物平台。

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引入意大利轻奢彩妆 抢占中高端彩妆市场

作为专注于大健康大美丽事业的新锐品牌,潘多拉的秘密在2017年8月上市,成为集团抢占中高端彩妆市场的旗舰品牌,并将在CS渠道、电商以及跨界品牌店中重点推广。

纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞表示,目前彩妆市场呈现出大爆发的局面,而随着消费升级,中高端彩妆备受瞩目。集团推出潘多拉的秘密这一定位轻奢的中高端彩妆品牌,顺应了消费趋势和时代潮流。



据悉,潘多拉的秘密此次推出的彩妆新品包括,丝滑无瑕双效水粉霜、3D双头高光阴影棒、黑白双魅放大电眼睫毛膏、复古丝绒哑光口红笔以及轻奢天鹅贵妇粉底液6款产品。其中值得一提的是,丝滑无瑕双效水粉霜在原有的象牙白的基础上,推出了自然色色号,更加贴合亚洲女性的肤色特点,同时轻奢天鹅贵妇粉底液原为意大利高端定制私人美妆品,现在中国市场推出,以期为消费者带来更优质的产品体验。



好的产品要推介给消费者,营销必不可少。陈晓璞在现场介绍,将通过打造每周星座开运妆容、举行意大利星座&塔罗大师线下见面会、推广DIY专属礼盒等方式拉近与消费者的距离。

“我们坚信好产品自己会说话”,陈晓璞表示。

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牵手当红小生推爆品 加速立体式营销推广

“爆品”具有一招捅破天的效果,龚天贵在现场笑言。2018年花皙蔻将筛选品类最大、消费者最容易接受并能把品牌定位和理念最快传达给消费者的四大爆款产品。

据了解花皙蔻四大爆品包括:销量过百万的水漾清爽凝皙防晒露、从工业设计到产品成分颠覆传统、革新洁面体验的氨基酸泡泡“小白刷”、以及四季主推的澳洲黑蜂胶面膜和鲜花面膜产品。

其中,口碑良好的水漾清爽凝皙防晒露,将在2018年于屈臣氏系统通过大力度的会员价来推动整个防晒产品的销售,并在CS渠道推出新款升级的防晒套盒来加强推广。



而氨基酸泡泡“小白刷”在配方上升级为天然食用级苹果氨基酸成分,眼部和唇部可用,同时在工业设计上面用最佳的形状尺寸打造良好的握感。值得一提的是,花皙蔻即将启用全新代言人白敬亭代言氨基酸“小白刷”产品。被粉丝亲切唤为“小白”的白敬亭,其纯净治愈系的气质与主打天然有机花皙蔻品牌形象相得益彰。



另外,爆品特有的陈列区也将被着重打造,与产品的色调和主打成分相契合。例如澳洲黑蜂胶面膜的陈列区以蜂巢为设计模型,颜色以暗黑与金黄为主,以此来深化产品形象。

除此之外花皙蔻还将在2018年进行“有机节”和“闺蜜节”等方式加强消费者对于品牌的认知和情感的认同。

在广告方面,龚天贵现场表示,将在新的一年投入3个亿,力求成为2018年进口品广告之王,期望在短时间内将品牌知名度、美誉度再次提升,与消费者的互动连接更为紧密。

为了达到这一效果,纽萃蓝德集团开启了与百度霸屏的合作,消费者通过搜索可以得到关于花皙蔻品牌最正确的品牌信息传播。同时在电视推广上,花皙蔻除了在湖南卫视、江苏卫视等一线卫视热门电视剧中进行硬广覆盖,在新的一年更通过湖北卫视的《如果爱》、浙江卫视的《二十四小时》等综艺节目,将产品与节目相融合,传达品牌理念。值得注意的是在新的一年纽萃蓝德集团还看中了影院高效传播的特点,在影院进行广告投放。

龚天贵表示,品牌从0’到‘1’过程最为艰难,而跨过这一时期实现从‘1’到‘100’,只要有正确的品牌策略和足够的专注与投入,便能水到渠成。

而纽萃蓝德集团正走在从‘1’到‘100’的路上。初心不泯、步履不停,龚天贵笃信大美丽和大健康事业是可以坚持做一辈子的事情。
来源:广州市焕妍生物科技有限公司
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